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“互联网+”大浪潮,明星扎堆做电商
浏览:743次 发稿时间:2017-12-09 来源:京兆电商资讯部

80后、90后都开起网店做起了老板,明星们当然不能放过利用自己的高人气快速捞金。如果你追星,如果你追的明星开起了网店,相信你去店里捧个场是一定的了。周杰伦的古董店、林志颖的箱包店、徐静蕾的配饰店、谭维维的围巾店、伊能静的二手衣店……京兆电商细数一下,已经有一百多个明星有了属于自己的电商网店。

上千万的粉丝量也没用,价格亲民才能完胜

娱乐圈里的艺人除了拍片接广告捞金,有投资见长的也不少。如果盘点下艺人们开的网店,最贵气的应该就属杨澜了。她和席琳·迪翁合作的珠宝品牌——“lan珠宝”几年前在北京开了实体店,后来又入住了某电商平台。店里的珠宝单价都在2000元以上,即便她有3000万粉丝,但消费者似乎并不买账,电商平台上的销量始终惨淡得很。

不过也有走大众路线很受欢迎的,比如谢娜和杜海涛等人的电商网店。虽然他俩不属于大牌明星,但以衣服和小饰品为主,实用性的销售方式,经营得相当成功。此外,还有蔡康永售卖的自主品牌“Cai黑鸟先生”,张亚东卖耳机和音乐专辑,由于自身的影响力,销量都还算不错。

当然,也有网店开砸了的艺人,比如上世纪90年代红人歌手何静卖的丰胸产品,“展昭”何家劲卖的米糊等谷物类健康产品,这些艺人网店卖的产品都让粉丝和消费者们大跌眼镜,销量也差强人意。

刘德华的网店店长,就是他的超级粉丝

每个明星的电商网店几乎都交由网店托管服务公司、亲友、粉丝经营。最有意思的当属刘德华了,据说他亲手设计的公仔店“安逗黑仔”就由他的粉丝担当店长。不过,与“安逗黑仔”相关,成立于2010年的“OX SQUARWE牛轧堂”,目前在淘宝网已经找不到其店铺。

也有少数明星会亲自上阵管理网店,甚至偶尔充当“店小二”。徐静蕾最近的微博就经常晒晒自己设计、找工厂、找面料做的衣服;薛之谦的网店从产品设计到打板都是其亲力亲为,据说有一次发错货吃了差评,他还自己打电话道歉。为了提高电商店铺人气,明星们也是蛮拼的,蔡康永、杜

海涛都曾做过“店小二”。

此外,还有不少明星店铺走的是“明星+店铺”的模式。别以为这种模式一定会成功,谭维维2012年在某电商平台上开的围巾店“围所遇围”,如今记者尝试各种关键词搜索,已经搜索不到了。据说就是因为太浓重的营销体系,销量并不好,最好的产品销量也不到20件。交托公司或者经纪公司打理的网店,大部分都用明星大幅海报做主页推荐,如果产品不接地气,照旧不能让网店有惊人销售业绩。

一轮又一轮尝试后,明星们又扎堆做起跨境电商

趁着明星的名气和“粉丝效应”还能发挥作用,刘嘉玲上个月成立自己的红酒品牌入驻某电商平台旗舰店,也算是进入了电子商务的主流区域——跨境电商。阿里巴巴相关工作人员告诉记者:“半个月时间,我们这边得到的数据是已经卖掉了10万瓶红酒。”深圳京兆电商在刘嘉玲的旗舰店店铺发现,红酒走的是亲民价位,基本上每瓶的售价都在几十元,其中一款人气产品桃红起泡葡萄酒,售价88元,半个月时间的销量近3000瓶。不少买家也统统给了好评:“冲着女生下单的。”“包装很不错、看着很有档次”……

然而,京兆电商发现,刘嘉玲并不是第一个在做跨境电商的明星。

6月10日,NBA球星科比做客新浪直播间的时候,宣布科比中国子公司将在今年夏天成立,未来会和新浪、阿里巴巴一起展开深度合作。业内人士分析,科比将极有可能通过国内某知名电商平台开售其命名的品牌周边商品,从而打开庞大的中国粉丝市场。

在5月20日全球女性大会上,美国女神杰西卡·阿尔芭正式向外界宣布,其自创的母婴品牌、估值近10亿美元的“The honest company”将与入驻国内某电商平台,为中国市场带来进口时尚母婴产品。

去年“双11”前夕,贝克汉姆亲赴杭州,为苏格兰威士忌新品牌翰格蓝爵在某电商平台上首发造势。这一新品牌由世界上最早酿造威士忌的Haig家族与贝克汉姆合作推出。

而包括Angelababy、赵薇、范冰冰等明星在内,都或多或少涉足跨境电商。从小打小闹开星店,到有模有样开属于自己的品牌星店旗舰店,业内人士分析,对于电商来说,明星的娱乐化营销是市场营销的一部分,能够抓眼球,瞬时集聚人气。“互联网+”下,电商平台和明星、艺人、经纪公司等在探索新的合作模式,互相借势,且可持续地商业化。要让名气变现,也得有商业头脑,明星做品牌,也不是靠名气说话,要由市场决定。做到最后,原来是粉丝粉你,现在,你要粉粉丝。

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